原来我们搞网站的就这么渺小,只是自己的理想被放大了而已,在中国这个政治,这个环境,这种腐败的压力下不得不低下自己高贵的头….. 广播局局长还是我爷爹也帮不了我资金,政策上的问题,原本以为我可以为我们家乡尽自己的一分力,我真的是有心无力了,这里祝各位在地方信息站上挣扎发展的兄弟门都有所做为,创出自己的天地……

下面只是自己给爷爹看的初稿,因为无法实施给大家一个参考文献吧,很烂,喜欢就支持下,不喜欢希望别骂,自己写的,心情不好,很烦

一． 互联网市场状况及成长 随着互联网的高速发展，越来越多的人加入了网民的行列。最新统计数字显示在中国，已经有超过1亿的网民享受着互联网带来的服务。分析现行的“门户”网站，其对网民的服务定位到：新闻资讯，在线影音服务，在线交流服务，网络游戏服务等。极少内容对生存在现实生活中的网民起到实质性的利益。另一方面，这些内容体积庞大的门户网站，其电子商务等多领域在对应诸多专业网站时拙形渐现。分析原因，主要是其服务与其优势栏目未能互补，娱乐服务与商务服务比重失调。Internet的出现，其意义绝不仅是让网民更好的娱乐，网民更看中的是所能带来的实质性利益。 我们计划创建中的地方性综合门户网站，它是一个集场所信息服务和网络应用服务于一体的站点，是以各区为单位的综合门户网站组合起来为基础的。与目前现有的所谓门户站点从网站构架内容上所不同的是，我们不仅向各类网民提供便于生产生活学习等方面的权威及时资讯服务，更重要的是我们通过各个互动的商务、娱乐频道，将网站单一的灌输使网民被动接受变为通过各类型的网民的参与使网站PV值增大，这个进步就如windows操作系统相对于Dos系统界面的进步；在市场运作方面，我们依托本地服务，以扎实求稳、诚心服务为基础，向企业、个人用户提供更优质的服务，结束一个地区内市场混乱无从选择的局面。 二． 建站前应明确的问题

  1. 明确网站定位 区域门户网站(地方性便民信息交流网站)。成为为地方网络用户提供地方咨询、娱乐.学习,电子商务等的综合信息港，相对于其它单一网站，本站内容更全面,更有地方特性,更具吸引力。
  2. 建站的目标 近期目标：能够xx85%的互联网用户所认识并时常浏览,增加xx网民对网站的粘度,拥有一批固定的访问群. 远期目标：成为xx人民互相交流，了解各种咨询信息,购物等的通道,充分体现地方性便民的理念和服务平台。
  3. 网站的目标用户 网站访客的主要群体：xx本地居民、企业、在外xx网民及广大潜力存在人群
  4. 网站基本栏目 包括：企业黄页，网上商城，人才市场，房产交易，二手市场，娱乐信息(娱乐新闻,笑话,电脑等)，在线影院，消费打折，留言反馈，分类广告，地方信息咨询，真情交友，电子相册，博客，社区。

三． 建站方案 四． 网站可行性分析 1． 网站想让访客得到什么? 不同的目标用户想得到的服务或内容不同。有些站长，在做地方性门户的时候，只追求大而全，仿照各大门户做，从首页看，好像整个网站有非常多的内容，其实里面有价值的东西，少之又少,从而背离了建站的初衷。有些站长干脆用个小偷建站(所谓小偷即是全站都为他人网站内容)，地方门户应该以地方的信息资源为中心，为网民提供对他们有用的信息，比如地方信息咨询，房产，人才，出租信息,地方企业等等。在网站上，用户希望能够随心所欲的浏览自己需要的信息，有的用户不光想看，还想自己动手参与一些活动。比如论坛,交友,买房,有奖竞猜。 2． 网站上有什么会使得访客逗留? 有什么东西会使得访客再次来? 如何拥有稳定的用户群？ 漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户网站，内容则是重中之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。作为区域门户，提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键，所以，内容，还是本地化内容是重中之重。内容要经常更新、内容要本地化。本地化、丰富、鲜活的内容，这可能是其他全国知名网站也无法跟我们竞争的关键。网络上获取信息十分容易，而我们的网站因本地化内容而独特，从而更能吸引目标用户。 网站如果仅仅提供给访客枯燥无味的文字信息，是没有吸引力的。这就需要与商家以及我们生活环境紧密联系，与周边服务紧密结合，所谓的在线服务，其实是信息服务，信息本身不是价值，产品才是价值，而产品在本地，在周围的市场里，超市里，地摊上（土特产），甚至在大家的手里（二手交易信息发布）。抓住地方特色的新闻才是最重要的，绝大多数网民很关心我们xx本地的发展，及动态，多多收集一些地方的新闻，会使本站人气旺起来。可以和地方报社等媒体合作，相信在网上给他们免费宣传，他们会非常乐意。 3．论坛是大家抒发情感的地方，针对xx的网民，开设具有我们xx特色的版块，可以时不时举办一些坛友聚会，以凝聚论坛的人气。 A． 互动/有奖活动的组织. 持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”，请企业冠名赞助小奖品（奖品不必贵重，只要对访客有用就行），访客就会常来看结果，还介绍朋友来。 所以，互动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了 B． 搞一些网络活动. 如：XX数码相机杯“宝宝秀”网络大赛 XX杯“城市形象小姐”网上投票 XX杯“城市美眉”网上投票 XX杯“网页制作”比赛 XX杯“网络知识”比赛等等 明确客户群的需要 3．可以请电信局的网管在装宽带的时候把本网站作为用户的开机首页，至少也放一个图标在桌面上，这样更多的用户能浏览本站。 五． 网站宣传（广告策略）

  1. 面向居民 A． 广播局官方宣传。 现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然大于网络，特别是对于面向市县内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 B． 利用网吧推荐，形成更强劲的认知推广趋势力。 C． 商家的促销活动。 D． 利用网站首页的网吧推荐栏目和广告位，取得网吧支持，让网吧机器上设本网站为首页，利用网吧作为宣传窗口。与网吧合作，给他们一些广告支持，让他们将本网站设为主页 E． 网民发现新网站的第三大方式——朋友介绍。
  2. 面向企业 A． 广播局官方宣传。 B． 给企业提供一个发布最新咨询的平台，让网站上的访客能在第一时间内了解企业的最新动向。 C． 加强企业之间的交流与合作 3． 网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计(SEO优化技术) 4． 网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 5． 网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6． 推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 六． 市场潜力分析 1． 浏览用户群体 报告显示，我国上网用户总数为9400万，预计互动网络至2007年用户数量1000万，其中32%为商业用户（企业电子商务服务），68%为个人网用户(网上购物、交友娱乐、影视音乐、生活资讯等)。网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。（市场调查） 到目前为止，xx并没有一个综合且调动大众积极性，便于网民交流与查找xx本地咨讯的官方网站。对于网民来说，方便且实用是他们最大的需求。本站正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。这群用户对运用网络充满热情，具有无限的市场潜力。 2． 网络资源运用不足 根据调查分析，访客浏览网页的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢，全国性的网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因，造成了xx这种虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大本地网络用户带来更多的实惠，网络资源的运用存在较大的空白。所以地方性的综合咨询站具有很大的市场潜力。 3．竞争对手 七． 风险应变策略 1． 外部风险应变策略 政策环境的变化 经济环境的变化 法律环境的变化 人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 2． 内部风险应变策略 资金的问题 市场的问题 管理的问题 公关的问题 人员的问题 3） 网站运营、管理、会员开发和广告经营不力，网站始终没有盈利点，无法进入良性的循环； 八． 投资与回报 任何投资活动的目标都是寻求未来的发展，投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场，或者说群雄争霸的市场，可以说，企业投资的风险相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场，发展的机遇、盈利的机会相对较大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。 对于互动网络而言，正是基于该投资主体的特殊性，才使得投资者拥有了一个前所未有的投资环境。现如今，网络的发展已经明显由多体向单体的方式转化，这种趋势只能说明了网络必然会更进一步的走向商业化。由此而引发的竞争将会使网络产生划时代的变革。设想未来的网络，必将是充分的互动和虚拟化，而正是这种特性决定了竞争的空前激烈和单体的不断涌现。因此，今后网络上的竞争已不仅只是技术，更需要注重市场，随着单体的存在，最终落实于智慧。这正象我们始终崇尚的理念 “网络还智慧于本源”。 对于投资者而言，投资者所关心的是如何才能规避投资所带来的风险。互动网络是一个极具严密性的完整体系，他所体现的先进理念是互联网时代决无仅有的，从而也使投资风险降到了最低。因此，当我们按不同的阶段、不同的策略，逐渐推出战略重点时，我们很容易看出：当年投资，当年即可见收入，第二年便可回收资金。 九． 结论 综上所述，互动网络这一项目不但在市场理念、资本运营手段上具有超前性，而且具有很高的投资的回率。 这是一个充满机遇和挑战的时代，世界首富比尔?盖茨劝诫我们：一旦看准目标，马上就干，决不拖沓。不论何时，每个商人会遇到一些好机会，关键是机会来临时，必须当机立断。作为一个聪明的投资者，面对互动网络这样一个既有超前的理念，又有高额投资回报率的机会，您会做出怎样的抉择呢？
具体计划时因注意的问题:
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权

第七章 项目实施

一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成
五． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

第十章 风险分析与规避

一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九． 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制

第十二章 经营预测

一. 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一．财务分析说明

第三部分 附录

一．附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表
1. 市场受众分析（人群分布数量等）表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表